在百度中搜素“科技美容”跳出来的页面也是多到看不尽，但目前国内专业做科技美容的品牌却寥寥无几，大多数是打着科技美容的称号做基础的护理。

那么在杂乱的科技美容品牌中，如何找到突破点，打造属于自己的专属IP？如何在科技美容

的基础上横向发展延伸多个板块，构建互联网美容生态圈？

在这些问题上，瓷格格通过其前瞻性的思维和多元化的商业模式为互联网科技美容的发展做出了可借鉴的经验和方法。

审时度势，抓住风口

瓷格格品牌负责人——张若萱

国内的科技美容从2016年开始发展起来，近两年发展迅速。一方面是借助互联网的快速发展，另一方面是消费升级，对科技美容这种智能、有效的美容方式的需求。这个发展阶段刚好与科技美容领导品牌——瓷格格的发展时间相吻合，瓷格格品牌负责人张若萱在做瓷格格之前就已经有10年美业经历，6年美业职业总经理生涯，3年微电商创业，经验丰富，眼光独到。

如此成功的行业大咖为何看重科技美容市场，又是如何在一年多的时间里让品牌脱颖而出？一切还要从当前美业发展现状来说。

在加入瓷格格之前，张若萱就注意到，当前生活美容与传统医学美容两极分化严重，生活美容虽然重客勤，重手工按摩，但是模式单一，效果不理想，发展上很难有大的突破；传统医美专业度高，但依赖渠道，在客户关系的维护上比较薄弱，如果想长期做下去，必须要考虑到回头率，显然这两者都存在一些不足。

通过大量的查阅资料考证对比和实地走访调查，最终决定做专业、智能的科技美容，取二者之优势，扬长避短。

轻资产创业，平步快走

避免步入生活美容和传统医美的后尘，瓷格格走小而美、小而精、小而专店铺定位路线，店铺面积约50-120平米，4张床铺，7台皮肤管家就可以做起来，月进新客在80~225人左右，人均消费300-600元，这样除去房租、水电、人工成本等，盈利是非常可观的。

对门店的位置瓷格格要求也很高，一般是在Shoppingmall、成熟社区底铺，地铁公寓写字楼，这些地方自然流量大，像停车位、物业管理等方面比较完善，顾客来去方便就没有什么担忧。店铺在功能上设有前台收银区、皮肤检测区、顾客体验区、产品展示区、休息等候区和自助服务区，在店内可以和朋友聊聊天，喝喝茶，化个妆，非常人性化，整个服务销售都是以场景化展示，颠覆了传统的强制推销方式，让客户亲临感受这种温馨的场景，从专门护肤再到闺蜜聚会场所，更吸人眼球，更是姐妹们身心放松的好去处。

在项目的设置上，瓷格格是分为肤质、肤色、肤龄三个维度，相对应的有各种不同的项目，有针对性问题皮肤的项目产品，也有美白排毒的和提拉抗衰老等项目产品，更有芳香理疗身体管理放松的极致体验项目。

五大赋能，打造科技智能火爆店铺

科技美容虽然发展火热，但是在与生美和传统医美的竞争中还是要打造属于自己的一套发展体系，才能保证店铺的持续爆发力，所以瓷格格在品牌赋能、教育赋能、VI赋能、流量赋能、经营管理赋能五大赋能上构建了一体化的商业体系，事实证明，瓷格格的竞争力在同行中非常巨大，从而通过五大维度的赋能体系，做出了差异化和优势性。

品牌赋能

品牌赋能，瓷格格统一门店形象，把管理直营店的整套标准直接复制到全国加盟店，不管在全国哪里看到瓷格格门店，都是一样的风格，一样的装修，保证了品牌形象的高度统一，而且瓷格格会不定期推广品牌活动，通过线上与各大商家合作或者线下地推，再搭建线上品牌    社区内容，维系粉丝，用户对品牌的认可更高。

举一个简单的例子，一提到小气泡H2焕颜，很多人第一反应就是瓷格格，因为虽然做小气泡的很多，但是瓷格格在仪器的选择和护理产品上却非常有特色，瓷格格在仪器的选择上不以价格为考量，而是追求极致的效果；产品也是以自主研发为主，瓷格格有自己的四大研发团队，韩国湖西大学实验室，广东斑痘敏皮肤研究院，瑞士青春源抗衰中心，香港亚洲皮肤病研究院达成战略合作，平均每一款产品都要经过半年以上的测试，对于测试者的反馈都会分析归类精心调整，所以效果自然更好。

教育赋能

教育赋能，瓷格格有自己的商学院和整体学习规划课程，瓷格格不是只对皮肤管家教学，店长也是要接受更为严苛的教学，这样服务才能有保障，前期的学习是1对1实战指导，由知名专家院长亲临授课；在后期的开业经营阶段，瓷格格针对不同店面情况制定了全年5大阶段系统培训课程，这样在开业筹备期、正式开业、开业3-6个月、稳定盈利期及二次扩张等都能学到不同的内容。

VI赋能

VI赋能，瓷格格致力于实现掌上移动管理，顾客想做护理，根据自己时间一键预约即可享受，通过系统化的会员管理系统，皮肤管家可提前查看顾客信息和护肤记录，形成更深刻全面的印象；给顾客做的每一次护理，皮肤管家都会得到相应的评分，结果可实时查看，这样就提高了人员和门店的运营效率。

流量赋能

流量赋能，瓷格格开创了行业首个独特的互联网生态拓客系统，一店一端口，并结合线上线下的客源数据流量，多渠道推广模式，线上不光与美团、大众点评、新氧等大流量平台合作，还采用搜素引擎、头条、搜狐、知乎等平台提高品牌曝光率，到店新客转化率可达40%；线下通过商场地推活动，节日营销策划，拉近与顾客的距离，加上总部4A级营销策划团队的助力，客户非常精准。

经营管理赋能

瓷格格在全国门店的经营管理上，以提升门店业绩为目标，以减轻门店运营压力为原则，在门店的扶持上不光在开业前给予选址评估、门店装修、物料支持及人员招聘等扶持，加盟商经营全程都有市场督导下店扶持指导。同时，在门店的经营过程中，瓷格格还会根据门店运营情况，实行全年六阶爆款营销方案支持，后期更有医美项目嫁接，自建医美诊所及五大区域医疗美容资源，让业绩不再是难题。

据负责人透露，在后期的发展上，瓷格格也有大动作，不仅涉及个性化家居用品、大型医美等市场，还将尝试更多跨界新玩法，这个美业的黑马在慢慢把不可能变成可能，逐步构建互联网美容生态圈，让加盟商享受更多的收益，把扶持和助力落到实处真正实现加盟商与品牌方互利共赢的发展方向。