在儿童奶粉市场，有多少销量是因为孩子爱喝奶？

儿童奶粉的主要销售渠道是母婴店，而光顾母婴店的都是妈妈，所以说决定孩子喝奶的都是妈妈，而不是孩子，儿童奶粉比饮料跟更营养，这是全民的共识，但是谁考虑过孩子？孩子会因为营养喝奶吗？

场景1：妈妈一大早起来为孩子上学准备早餐，烧水、煮鸡蛋、洗杯子、打开奶粉罐，泡牛奶，招呼孩子快速洗漱完毕，“快把牛奶喝了！”孩子一脸不高兴，眯着眼干了，妈妈把锅碗瓢盆往厨房一扔，赶紧送孩子上学。。。这是典型的喝奶场景吧，妈妈很累，孩子还不开心，孩子不爱喝，妈妈还会自找麻烦给他买吗？可能会买，但是会大打折扣，店员怎么推介，妈妈就一句：俺家孩子不爱喝！一句话就把销量说没了。

儿童奶粉为什么不能像饮料一样快销呢？

这是一个安徽妈妈，她有一个十岁的小女儿，女儿从小就不喝牛奶，朵爱在门店做了一次试饮活动后，女儿超级喜欢，从此这个妈妈都是整件买。

这个故事还有很多，我只是想说：儿童奶粉和婴配粉最大的区别，是用户长大了，为母一定会考虑孩子的感受，孩子爱喝什么？喝饮料，原因很简单，好喝而且是凉的，夏日炎炎，你给孩子一杯热牛奶，孩子会暗自伤怀：端着杯子喝牛奶的感觉，超级low！

一、首先，朵爱摇摇瓶儿童奶粉看上去就像一瓶饮料：

场景2：孩子早上起来，妈妈在准备早餐，孩子洗漱完取出两瓶牛奶，把一瓶放书包，把另一瓶打开，在饮水机上倒水，摇一摇就开喝，妈妈问：书包还带一瓶干吗？孩子回答：我想给同桌小芳带一瓶！

同样的场景，你会喜欢哪个呢？有了朵爱摇摇瓶，妈妈轻松不少，孩子自己动手，关键是他喜欢，就会分享，想象一下，分享给小芳后面会发生的故事，就是裂变。

二、其次，朵爱摇摇瓶儿童奶粉要比饮料更健康：

显而易见，儿童奶粉的国家标准在儿童营养方面，肯定是强于大多数饮料，朵爱的儿童奶粉在调制乳粉的标准下，益智、长高是基础功能，但是还不够，朵爱经过研究发现，中国家庭有一个极大的共性需求，那就是幽门螺旋杆菌感染，儿童是易感人群，一旦感染，全家遭殃，所以朵爱的摇摇瓶奶粉中添加一种抗幽门螺旋杆菌的专利益生菌，打开中国八亿规模的家庭市场，无限放大儿童奶粉的消费市场。

​时势造英雄，母婴店的转型从摇摇瓶开始

朵爱摇摇瓶奶粉从2021五月上市，一直高歌猛进，首先是门店和代理商认可，在产品同质化到极致的今天，门店对创新爆品的需求是极度渴望的，朵爱在上市期间做了全国性的试饮品鉴，利用门店的社群进行第一波用户的体验活动，迅速的收获了很多老顾客的青睐，然后又推出返购、复购及视频种草奖励等手法，让第一波客户产生购买及裂变，整体效果完全超乎公司的预料，简单的事情重复做，这是所有爆品的生存法则，可以预见，朵爱摇摇瓶奶粉的试饮品鉴，就是门店极佳的引流方案。

更令人惊喜的事，朵爱摇摇瓶也极大的刺激了门店的社群化转变，很多门店将摇摇瓶卖进了幼儿园、学校和早餐店，甚至在美团上都能看到朵爱摇摇瓶奶粉，很多门店表示：有了朵爱摇摇瓶，以前线下玩不起来的促销，在线上平台都可以实现，这就是创新爆品带来的红利。

朵爱开启新一轮品牌推广计划，2021年6月18日当天登陆当红网综《种草吧，麻麻》，叶一茜、朱丹、王小牙倾情为朵爱摇摇瓶奶粉进行全网种草，同时全国十一大卫视央视媒体20档综艺节目的角标广告投放也在同步进行。

正所谓时势造英雄，在这个严峻的市场面前，想都是问题，做才有答案，站着不动，永远是观众，创新是带领儿童奶粉市场走出泥潭的唯一方法，朵爱在行动，你的决定是改变现状的最好结果。

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