当今诸多社会热点问题，如能源利用、医学研究、自然资源开发和利用、电信以及相关的网络安全问题等，实际上都是以STEAM领域为基础的。STEAM教育将给未来的年轻人提供必要的知识背景，让他们在走上社会后拥有更多的竞争优势。
本文的主人公席卫平先生，一直有想要创办青少年教育机构的想法，在了解了STEAM教育之后，席先生认为STEAM与他们公司的教育理念相符，遂决定加盟，立志做更优质的少儿品牌教育。近日，他接受了投融界的专访。
投融界：席总您好，请跟我们讲讲，您和这个项目的缘分是怎样的？
席卫平：我是一名退休的电子技术工程师，曾在中国人民解放军总参三部服役多年，退役后一直从事电子工程方面的设计与产品研发。因为从小就热爱电子技术，我退休后开始从事青少年电子技术、人工智能、机器人等的科普工作，并在《无线电》杂志发表过多篇文章，而且获得了多项发明与实用新型专利以及软件著作认证。我自己一直以来非常想开办一个青少年教育机构，但由于资金问题未能实施。我考察了市场之后，发现目前我合作的这家公司在STEAM教育方面做得非常成功，他们以“创新和创造力”为核心的企业文化也是我非常认可的，而且以加盟的方式开始做这个项目对我而言可以降低前期风险，这就是我加盟该品牌做这个项目的初衷。
（项目负责人席卫平先生）
投融界：请简单介绍一下STEAM少儿首创教育的主要内容，你们的目标客户群体有哪些？
席卫平：STEAM少儿手创教育的内容主要是提供已研发成功的成熟的、安全的、完整的、以项目为载体的教学体系。一套完整的课程，涵盖了对科学原理以及事物背后道理的学习，从认识材料性质到学习工具的使用，最终动手制作。另外还有竞赛评比等环节，整个过程涉及木艺、金工、电子技术、程序设计、艺术、数学等多学科的综合实践。
目前，总部已经开发了500多个学时的课程与教材。我加盟后，会将我自身原本已有的单片机编程等教学课程融入其中，丰富教学内容，提升整体教学水平。
我们的目标客户主要是中、小学生。为了充分利用场地，争取利润最大化，也会针对工薪白领阶层和社区开放，开发成人课程以满足不同消费需求。客户群体的分配上大约少儿占80%，成人占20%。
投融界：您认为STEAM少儿手创教育的市场前景如何？
席卫平：我对STEAM少儿手创教育的市场前景非常看好，原因如下。
孩子的教育始终是每个家庭的头等大事，生育政策放开后，青少年教育红利显现，大中城市、较发达地区人群收入宽裕，为STEAM教育提供了市场。
STEAM教育模式有别与其他教育形式的最大特点是以少儿兴趣为出发点，以全面、系统的包括多个学科的学习过程为载体，以激发少儿自主学习热情，培养动脑、动手能力、分析解决问题的能力，成为身心健康的人才为最终目的。这种模式更容易受到大众欢迎。
STEAM教育模式摒弃常见的简单模仿，用自己系统的教学课程设计，由浅入深的吸引学员，增加客户粘性，这个过程必将产生巨大市场潜力。
我国的青少年因为成长环境和国外孩子不同，应试教育使他们更注重于学习书本上的知识，在科学思维和动手能力的培养上非常欠缺。STEAM少儿手创的突出特点是配备一个各式工具齐备的工作间，孩子在老师的指导下学会使用工具去完成自己的作品。可以说STEAM少儿手创教育弥补了中国家庭普遍存在的短板，其发展前景不可估量。
投融界：项目目前已经完成了哪些内容？未来的发展规划是怎样的？
席卫平：目前，我们已联络总部，洽谈并表明了加盟意向，初步拟定在北京丰台科技园一带建立第一家店。总部有对业绩优秀的加盟店发展为地区代理的政策，加盟后，我们会充分利用自身优势，第一年拿下代理权，在未来两、三年内，在北京的其他区县拓展三到五家分店。更加长远的规划是占领整个北京市场。
投融界：您加盟STEAM教育之后，会发挥自己的哪些特长与优势？
席卫平：我持有两项与计算机、单片机编程相关的知识产权：五段码程序语言和THY51简易单片机开发软件。其主要特点就是大大降低学习编程的难度，加盟北京司蒂姆后可形成如下优势。
这两项知识产权直接与STEAM教育相关，既构成了具有完整的体系结构的STEAM教育，又解决了两个问题。一是好教，五段码的整体结构对于成人来说自学都很容易，所以教师培训变得简单。二是好学，从学生的角度看，简单的对话框填写，只要掌握原理，知道要做什么，然后按图索骥就可以了。
此外，我手里的教材、教具等与STEAM原有课程互为补充。我以前的单片机课程由于没有制作环境，仅停留在实验电路板上，不能构成一个物品。融入到STEAM教学环境后，就可以完成外观、结构等的制作，这个教学体系就完整了。另一方面，还可以让五段码、THY51丰富STEAM原有的体系课程。
掌握自主知识产权，在目前国家重视知识产权保护的大环境下，可构成市场垄断优势，避免同质化。
投融界：您项目的盈利模式是怎样的？盈利点都有哪些？
席卫平：STEAM的主营模式是会员制。在辅导员老师的指导下，孩子学习各种工具的使用，完成教授的制作，将成品带回家。
主要的盈利点有常规会员活动、精品自选课程、特需教练聘请、与科技馆、学校等有影响力的机构合作开展活动、还有社区成人教育课程等。
投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？
席卫平：希望投资人除了资金的注入外，也能对项目的未来发展规划给出专业性建议，让资金得到合理使用，在融资过程中的各个阶段提供指导性意见。协助提供完善项目的顶层设计以及持续优化创新等方面的建议。（文/若水）
